看模具油缸自主品牌派顿油缸如何走出国门，获得跨国企业订单

看模具油缸自主品牌派顿油缸如何走出国门，获得跨国企业订单

油缸产品在模具中被广泛使用，模具油缸常常被用来抽芯，特别是抽芯力要求比较大，抽芯距离比较长的情况下，模具油缸成为必不可少的***。

分析国内模具市场，出口欧美的模具，特别是大型精密模具，大型塑胶模具，压铸模具上配套的基本都是国外品牌油缸，而且都是***终用户指定的品牌油缸。这些指定的模具油缸品牌往往是德国AHP MERKLE默克尔，德国HEB，美国PARKER派克，法国HPS惠普斯等品牌模具油缸。

国产模具油缸包括台湾品质的油缸很难走出国门，出口欧美的原因归根结底还是“品质”。而油缸品质反映在使用上，***直观的就是：漏油（内漏，外漏），压力不稳，使用寿命限制（选材-包括模具油缸缸套、活塞杆、活塞、密封件的材质及品牌选择，还有就是模具油缸的加工精度和装配精度对使用寿命也有着至关重要的影响）等。在这里和各个国产油缸生产企业分享一个“派顿”油缸走出国门的漫长经历：“派顿”PAIDUN模具油缸，从***初的客户要试模但欧美品质油缸货期满足不了，而派顿的快速交期优势（一般10天或2周）让其模具油缸从***初的仅仅单纯地作为“救火队长”角色，就这样配套在客户模具上***步走出国门，打入欧美市场开始。任何产品的品质都必须经受住时间这把“杀猪刀”的考验！派顿油缸的品质同样经受住了时间的考验。那些使用派顿油缸超过一年半以上的欧***户，看着模具上配套的铭牌上打着“派顿PAIDUN”LOGO的中国油缸仍然在稳定地工作，而当初其指定订购的欧美进口油缸还在一边仓库里做“备胎”时，他们肯定了派顿的品质。派顿模具油缸用足够的信心和耐心***次赢得了欧***户的肯定。随着这样的客户越来越多，到现在较多的国外客户指定模具上配套派顿模具油缸。相信派顿油缸走出国门的案例一定会给国内油缸生产企业一些启迪。

再和各位分享一则派顿油缸成功获得一家跨国公司长期订单的案例共勉。曾经有一家***的美国双色注塑机企业，在2011年他们在中国深圳设立了***，主要为亚太地区的客户生产提供***注塑机。“本土化经营”（本地人才，包括一些重要的执行元件如油缸本地筛选供应商）是这些跨国企业的固有经营策略。***初这家美资企业中国***的美国老板对国产油缸有着很顽固的成见，而派顿根据其工厂技术人员提供的油缸要求，一次性免费给他们提供了3个油缸，使用一年以上满意再付款，否则就当是新公司成立的贺礼时，其美国老板，看着油缸外表面的高品质喷漆，和美国派克油缸相同的外观结构设计，以及随油缸携带的设计优势介绍、详细的优良材质选用介绍、提供了具体数据的加工精度介绍及每条油缸出厂前都24小时通油加压测试报告时，他感动了。到现在该司包括油管、管接头在内的油缸配套附件都是指定采购派顿品牌。

模具油缸要想走出国门，甚至进入欧美***制造市场，我们国内的企业除了在油缸品质上必须跨越一个个瓶颈外，还必须在“支持力度”和“服务承诺”上做足功夫。在这方面，派顿油缸也有着“别人所不能”的勇气和魄力。如：先免费为客户订制一到两条油缸，在试用及稳定使用，客户觉得品质有保障后再行付款并决定是否合作。如果没有较多的长期稳定合作客户作为后盾，这样的承诺，如果需要先免费订制油缸这样的客户足够多，相信一定会对公司的生产运营造成较大的资金压力。由于篇幅所限，关于派顿油缸“别人所不能”的“支持力度”和“服务承诺”另行分享。

***后，期待国产模具油缸在品质、价格、货期、支持力度和服务承诺等方面形成较强的综合竞争优势，勇于“亮剑”，勇于和欧美进口品质油缸“短兵相接”，和派顿油缸携手走出国门，走进跨国企业。